如何评价崂山可乐的外包装?张正欣:与洋可乐错位
美团真的越来越恶心了,晚上12点多的单子,客户下了总价900块钱的外卖,美团才给骑手6块钱配送费,而且这单外卖单包含的酒水、菜品等很多,先来看看都有啥。第一个就是12瓶崂山啤酒一箱,很多骑手看见啤酒就头大,这个还是12瓶,啤酒属于易碎品,而且12瓶啤酒其实重量还是挺重的,如果只搬运一箱啤酒的话,还可以搬得动,如果再加上其他的菜品,呵呵实在是没办法拿。

据了解,崂山可乐各种包装的产品价格都明显高于“洋可乐”。张正欣对此解释称,目前可口可乐、百事可乐正在拼杀价格,“崂山可乐”不想参与价格战,只是一门心思想主打“价值牌”,即与“两乐”错位,走差异化路线。针对这样的精心设计,有营销界人士不以为然。以“价值”作为崂山可乐突出重围的突破口,这乍一看好像很高明,但冷静分析,并不像想象中的那么可行,其中会有很大的风险。

无论是差异化定位,还是对立式定位,其目的都是为了规避与强势对手直接竞争的风险,减少产品行市阻力。崂山可乐说到底还是可乐,注定是要无可回避地站在饮料“巨无霸”的对立面。而相形之下,崂矿不论是资金实力,还是品牌影响力,要与外资饮料巨头发生全面的、大规模的正面冲突,尚有待时日。

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